葡萄王、雲南白藥 強強結盟
1 葡萄王生技執行副總曾盛麟（右二）與雲南白藥集團海外市場總監馬馨（左二），3日代表雙方完成簽署合作協議書，攜手拓展全球市場。圖／洪錫龍 葡萄王VS.雲南白藥 葡萄王與大陸中醫藥業「一哥」雲南白藥集團，昨（3）日簽署結盟合約，開啟雙方對外建立戰略夥伴首例。合作面向包括共同開發、代工、互惠銷購及代理，並聯手前進全球華人市場，預計最快9月，主打雙品牌的漢方保健飲品「田七靈芝液」將在台上市，明年前進中國和東南亞。葡萄王執行副總曾盛麟表示，此次簽署的合作協議為期三年。過去葡萄王業績有9成來自於葡眾的挹注，而與雲南白藥結盟後，不僅營運將擴大至代工、代理，並進軍海外市場，甚至上海廠也會全面動起來，讓葡萄王能再長出第三、第四隻腳，挹注長期的成長。由於葡萄王的強項在於生技原料發酵，而雲南白藥則有優勢的中藥材，雙方結合原料打造的新產品備受矚目。據了解，目前雙方至少已敲定二支飲品、一個擦劑與顆粒型產品的共同開發計畫，預計今年第4季就有機會貢獻營收。另外，葡萄王也將為雲南白藥設計代工，初期以保健類食品為主。曾盛麟說，為因應代工訂單，產線可由目前的一班制擴增至二、三班制，而新建中的二廠也將於2016年底、2017年加入量產，且不排除上海葡萄王也可加入代工行列。曾盛麟表示，上海葡萄王有3項產品取得健字號，包括金康貝特、靈芝及健腸產品，與雲南白藥結盟後，不僅可在雲南白藥通路銷售，也有機會採雙品牌方式進入中國市場。在互惠銷購方面，由於雙方都有很強的原料研發能力，未來兩集團都可能有原料的相互採購，確保產品品質，並透過雲南白藥的通路，銷售至大陸及其他海外市場。至於代理部分，曾盛麟說，雙方都已確認產品代理的優先權利和議價權，但實際代理的產品得視通路適合性而定，還待最後敲定。雲南白藥集團海外業務部總監馬馨表示，葡萄王擁有全台最大的醱酵槽與多項專利技術，是生技產業研發、製造、代工的三冠王，以優勢資源互補整合為基礎的合作，一定能創造雙贏。
新聞來源http://www.chinatimes.com/newspapers/20140704000050-260202
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